新車の販売価格を交渉することは、消耗し、時間がかかる可能性があります。ただし、基本的な手順に従うことで、プロセス全体を簡素化し、最高の価値をもたらす車両を確実に手に入れることができます。
プライバシーフェンスを構築する最も安い方法
車両コストの数値を取得する
交渉を開始する前に、選択した車両の平均ディーラー価格、メーカーの希望小売価格（msrp）、および全国の実際の取引情報を見つける必要があります。この情報は次の場所にあります。
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また、お住まいの地域の車両の請求価格を知るために、電話または電子メールで地元の販売店から見積もりを入手することもできます。広告と車両をロットに出荷するためにディーラーが負担する料金を考慮してください。この情報を使用すると、新しい車の購入に費やす必要があるものの球場の数字を思い付くのに役立ちます。
安全な資金調達
可能であれば、現金払いの顧客として扱われるように、ディーラーに向かう前に資金を確保してください。これにより、交渉プロセス中の焦点が月々の支払いから実際の購入価格に移ります。
ディーラーファイナンス
ただし、ディーラーを通じて資金を調達することを選択した場合、延長保証やGAPカバレッジなどの追加アイテムを販売する機会が与えられるため、ディーラーはより良い取引を喜んで提供する可能性があります。重要なのは、融資オファーが銀行のレートと一致することに同意する場合は比較し、アドオンをスキップし、テーブルで現金インセンティブを収集し、より高いディーラーを使用することにした場合は30日以内に金融機関に借り換えることです。特典を利用するためのレート。
月末に買い物をする
車両を試乗するには、販売店にアクセスしてください。週末や休日の販売などの忙しい時期に買い物をすることは避けてください。営業担当者は、毎月の割り当てを満たし、ボーナスを確保するために少し積極的になる傾向があるためです。ただし、最良の価格を取得し、交渉力を法廷にしっかりと置くために、月末に買い物をすることを検討してください。
エベレット・ヤング、 ゲインズビル日産 それを共有します、 '月の最後の3日間は新しい車を買うのが最善です。ディーラーは、メーカーから報酬を受け取るために、その月の販売目標を本当に達成したいと考えているので、数百ドルの購入で失うことはありません。
あなたの車の最高の価格を交渉する
取引を成立させるために、あなたはあなたがあなたの購入の資金を調達するためにディーラーを使うことを計画していると仮定してあなたが作ることに満足している毎月の支払いに基づいて申し出をするように求められます。あなたの見積もりと支払われた消費者レポートから検索された情報を使用して、車両が何のために売られているかについての球場の数字を含む一般的な声明を出しますが、あなたが支払う意思のある実際の金額を捨てないでください。これは、あなたが彼の研究を行った真面目な顧客であることをセールスマンに示します。
あなたがどれだけ提供すべきか
セールスマンが車両の受け取りに期待している金額を示したら、ディーラーの請求価格と希望小売価格の間のどこかにある合計購入価格を提示します。あなたはあなたが支払うことを計画しているものの下の数字から始めて、そして$ 250から$ 500の増分で上向きに進むべきです。
営業担当者を侮辱したり、オファーが即座に打ち切られたりすることを避けるために、あなたがどのようにあなたの数字を計算したかを彼らに明らかにすることを躊躇しないでください。最終的に、目標は常にしっかりと滞在し、売り手があなたの条件に同意しない場合は売り手に車を預けることをいとわないことです。
リベートを理解する
新車にはメーカーからの一連のリベートが付属しており、その一部は非常に価値があります。 「リベートは、新しい車を購入する前に考慮する必要がある最も重要な項目の1つです。たくさん行く前に必ず宿題をして、彼らが何であるか、そして彼らが車にどれだけの価値を付加するかをよく知ってください。この情報はまた、ディーラーが車に支払った金額と彼らが交渉する意思がある金額のより良い数字を提供します」とヤングは述べました。
夢の中で人を訪ねる方法
場合によっては、消費者は自分たちが利用できる特典に気づいておらず、この情報を備えた販売店に向かわないと、大きな取引を逃してしまいます。一般的なリベートには次のものが含まれますが、これらに限定されません。
- 特別融資オファー
- キャッシュバック
- 低金利融資
- リーススペシャル
購入したい車両が提供する特定のリベートの詳細については、ディーラーのWebサイトにアクセスするか、が提供するツールを使用してください。 エドモンズ 。
下取り
両当事者が購入価格について合意に達するまで、下取りに関する情報を開示しないでください（未払いのローンがまだある場合を除く）。そうしないと、ディーラーはあなたの注意をパッド入りの購入価格からそらし、下取りの価値に向ける可能性があります。
インターネット販売
フィリップリードによると エドモンズ 、ほとんどの販売店のインターネット販売部門は、手数料ではなく販売量に基づいてボーナスを受け取るため、ほとんどの場合、フロア販売チームよりも低い価格を提供しています。このルートも非常に便利で、購入プロセスを合理化できます。
開始するには、探しているものを正確に含む詳細な見積もりをオンラインでリクエストしてください。その時点から、すべての交渉は電子的に行うことができ、販売を完了して新しい車を受け取る時まで家を出る必要はありません。
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「ハグルポリシーなし」
カーマックスなどの特定の販売店は、「交渉禁止の方針」を持っており、ステッカーの価格は交渉不可能であると主張しています。ただし、市場調査によってサポートされている競争力のあるオファーを提示することを試みるべきです。
行動計画を立てる
明確な行動計画を立て、これらの適切なヒントに従うことで、新車購入プロセスが大幅に簡素化されます。何らかの契約を締結する前に、月々の支払いだけでなく、実際の購入価格を知っていることを確認してください。そうすれば、車両でかなりの取引が行われているので安心できます。
